Loo van Eck | de grootste opleider in schrijven

Icon Visueel verkopen

Visueel verkopen

Training Visueel Verkopen

U zit tegenover een accountmanager. Hij vertelt u over zijn product. Tijdens zijn verhaal dwalen uw gedachten af. En onbewust heeft u al besloten dat u niet met deze partij in zee gaat. Totdat … hij gaat staan, naar de flipover in de ruimte loopt en begint te tekenen. Ineens pakt hij uw aandacht. Het gesprek neemt daardoor een hele andere wending …

 

Tekenen kan u helpen om uw klanten te overtuigen. U kunt uw klant meenemen in uw verkoopverhaal of u kunt samen tot een oplossing voor zijn probleem komen.

 

Tijdens deze training leert u hoe u met tekeningen uw klanten kunt overtuigen.
U hoeft hiervoor echt geen Van Gogh te zijn, iedereen kan namelijk tekenen!

 

Programma training Visueel Verkopen

U leert …

 

… hoe u (betere) tekeningen maakt

  • Hoe maakt u gebruik van basisvormen en vaste structuren?
  • Hoe gebruikt u kleuren en iconen om heldere tekeningen te maken?
  • Hoe gebruikt u een flip, whiteboard of vel papier?

… hoe tekeningen u helpen bij uw gesprekstechnieken

  • Hoe zorgt u dat uw tekeningen aansluiten bij uw klant?
  • Hoe neemt u uw klant stap voor stap mee in uw tekening?
  • Hoe vertaalt u de koopmotieven van uw klant naar tekeningen?

… hoe u tekeningen inzet bij de verschillende fasen van het verkoopgesprek

  • Hoe zet u tekeningen in bij het onderzoeken van de klantvraag?
  • Hoe zet u tekeningen in bij het stellen van je diagnose?
  • Hoe zet u tekeningen in bij het doen van een aanbod?

Resultaat van de training Visueel verkopen

Na afloop van deze training ...
... bent u zekerder over uw tekenkwaliteiten;
… weet u wanneer u visualisatie kunt inzetten in uw verkoopgesprek;
… kunt u de klant overtuigen met behulp van uw tekeningen.

Doelgroep

Voor iedereen die ...
… verkoop- of adviesgesprekken voert.

Didactiek

De training is zeer praktijkgericht. Geen ellenlange theorieën, maar vooral doen! U gaat direct aan de slag met tekenstift en papier. U oefent op basis van 10 opdrachten en leer op deze manier hoe u uw tekentalent inzet om uw klant te overtuigen.

 

Duur training: een halve dag

Wilt u deze training voor meerdere collega's organiseren?

Dat kan! Klassikaal of volledig online.

Of juist de effectieve combinatie daarvan: blended learning.

Welke vorm u ook kiest, we ontwikkelen een training 100% op maat voor uw organisatie. Hoe uitgebreid het leertraject is? Dat bepaalt u zelf. Neem gerust contact op met een van onze opleidingsadviseurs voor meer informatie via (0318) 69 69 00 of loo@lve.nl.

Misschien vindt u dit ook interessant ...

Maatwerk/Incompany

Wilt u deze training organiseren voor meerdere collega’s? Dat kan! Voor een groep medewerkers met eenzelfde opleidingswens organiseren wij graag een interne training.

De inhoud van onze trainingen is 100% op maat.

We ontwikkelen deze training op basis van verkoopgesprekken die de cursisten zelf vaak voeren. Daarbij leren we ze zo min mogelijk. Alleen dat wat ze nog moeten leren. Dus geen onnodige theorie. We kunnen dit zo doen omdat we het hele programma 100% op maat maken. We zien dus vooraf al precies wat de deelnemers wel goed kunnen. En wat ze nog moeten leren. Door ze alleen te leren wat ze nog niet kunnen, besparen we veel kostbare tijd. En blijft de training van de eerste tot de laatste minuut boeiend.

Met aandacht voor heldere communicatie en de uitstraling van uw organisatie.

Bovendien combineren we aandacht voor heldere communicatie met aandacht voor de uitstraling van uw organisatie. In onze trainingen kijken we namelijk ook hoe medewerkers de kernwaarden van uw organisatie kunnen vertalen naar een communicatiestijl die daarbij past. Dit alles kan, omdat we onze trainingen 100% op maat maken.

Ook het leertraject is 100% op maat.

We bieden meerdere leervormen aan. En wij combineren die verschillende leervormen in 1 leertraject. Wij noemen dat blended learning. Met blended learning leren de cursisten in hun eigen tempo. Op hun eigen manier. Op basis van eigen praktijksituaties. Uit ervaring en onderzoek blijkt dat de leerinspanningen op deze manier het meeste renderen. Met andere woorden: het leereffect is groot.

 

Onze maatwerktrainingen hebben een groot leereffect.

En ze maken leren leuk!

En onze didactiek is uniek.

We zoeken namelijk de weg van de meeste weerstand. Want om cursisten ander communicatiegedrag te leren, moeten zij hier eerst de noodzaak van inzien. Wij gebruiken de weerstand om de noodzakelijke denkomslag te maken. Hierbij kiezen we voor onze 3D-methode:
 

  • Demonstreren: we confronteren de cursisten met hun eigen gedrag. En laten zien hoe het beter kan.
  • iscussiëren: we bespreken de weerstand die dit oplevert. En voeren de discussie.
  • Doen: we geven een instructie. De cursisten gaan oefenen. En ervaren dat ze het kunnen. De weerstand is gebroken en slaat om in enthousiasme.

 
Deze methode passen we al toe sinds de jaren ’80.
Ouderwets? Misschien. Maar o zo effectief.

Een advies op maat.

Wilt u een opleidingsadvies voor uw organisatie, afdeling of team? Of heeft u vragen? Bel of mail gerust! Wij helpen u graag verder. U kunt ons bereiken via (0318) 69 69 00 of via loo@lve.nl.

Contact

Top
chat