Training Offertes schrijven
"Sorry, we geven de opdracht toch aan een andere partij." Horen uw accountmanagers dat vaak? Dan is de kans groot dat dat ligt aan hun offertes! De offerte is namelijk het meest onderschatte onderdeel van het verkoopproces. Waarom? Bekijk het filmpje ...
Meer informatie? Neem gerust contact met ons op via (0318) 69 69 00 of loo@lve.nl.
Programma training Offertes schrijven
Uw accountmanagers leren ...
... een gestructureerde offerte te schrijven
- Volg de structuur van het verkoopgesprek.
- Zorg voor een overzichtelijk verhaal.
- Kies een lezersgerichte opbouw.
... een originele offerte te schrijven
- Tips voor een originele opening van de offerte.
- Het einde: tips voor een verrassend slot.
- Een heldere schrijfstijl.
... een overtuigende offerte te schrijven
- De klantsituatie vertalen naar papier.
- De kracht van de juiste backing.
- Productkenmerken omzetten in klantvoordelen.
Deze training kunnen uw accountmanagers goed aanvullen met een extra verdieping op het gebied van aanbestedingen schrijven.
Resultaat training Offertes schrijven
Na de training is de kans groter dat de klant akkoord gaat met de offertes van uw accountmanagers, omdat ze …
... een perfecte strategie hebben voor het maken van een commerciële offerte;
... weten hoe ze een persoonlijke toon brengen in een zakelijke offerte;
... 50 procent van de voorwaarden moeiteloos vertalen in voordelen.
Bekijk de ervaringen van andere klanten met de training Offertes schrijven.
Doelgroep
Voor iedereen die een commerciële functie heeft en de scoringskans van zijn offertes wil vergroten:
Van salesmanager tot mensen die in de binnen- of buitendienst werken.
Didactiek
Een training gebaseerd op de eigen offertes en leerdoelen van uw accountmanagers
Uw accountmanagers werken in deze training met hun eigen offertes en de offertes van andere deelnemers. Bovendien vullen ze voorafgaand aan de training een vragenlijst in om hun persoonlijke opleidingswensen te inventariseren. We ontwikkelen de training zo veel mogelijk op maat voor de deelnemers.
+ E-coaching
Na de training sturen uw collega's een offerte naar de trainer. Hij of zij bekijkt hun offertes en geeft ze feedback in een persoonlijk coachingsfilm. Hoe dat werkt, ziet u hier.
Download hier de samenvatting van deze training.
Wilt u deze training zelf volgen?
Klik dan op de knop 'Ik wil me inschrijven'. En vul het inschrijfformulier in. Wilt u liever dat wij contact met u opnemen? Klik dan op de button 'Contact'.
Wilt u deze training voor meerdere collega's organiseren?
Dat kan! Klassikaal of volledig online.
Of juist de effectieve combinatie daarvan: blended learning.
Welke vorm u ook kiest, we ontwikkelen een training 100% op maat voor uw organisatie. Hoe uitgebreid het leertraject is? Dat bepaalt u zelf. Neem gerust contact op met een van onze opleidingsadviseurs voor meer informatie via (0318) 69 69 00 of loo@lve.nl.
Misschien vindt u dit ook interessant ...
Klantervaringen
Data en kosten
Inschrijven
Cursisten over de training ...
"Alles waarop ik gehoopt had, zat ook in de training." Cornelis Bonnet, directeur-eigenaar Texas Digital Systems Europe, deelt zijn ervaring met de training Offertes schrijven. Bekijk het filmpje!
'Wij hebben de perfecte oplossing'
Veel bedrijven zijn niet in staat om hun klanten op papier te overtuigen. Dit kan beter. 3 tips om uw offertes te verbeteren!
Locatie
Maatwerk/Incompany
Wilt u deze training organiseren voor meerdere collega’s? Dat kan! Voor een groep medewerkers met eenzelfde opleidingswens organiseren wij graag een interne training.De inhoud van onze trainingen is 100% op maat.
We ontwikkelen deze training op basis van offertes die de cursisten zelf vaak schrijven. Daarbij leren we ze zo min mogelijk. Alleen dat wat ze nog moeten leren. Dus geen onnodige theorie. We kunnen dit zo doen omdat we het hele programma 100% op maat maken. We zien dus vooraf al precies wat de deelnemers wel goed kunnen. En wat ze nog moeten leren. Door ze alleen te leren wat ze nog niet kunnen, besparen we veel kostbare tijd. En blijft de training van de eerste tot de laatste minuut boeiend.
Met aandacht voor heldere communicatie en de uitstraling van uw organisatie.
Bovendien combineren we aandacht voor heldere communicatie met aandacht voor de uitstraling van uw organisatie. In onze trainingen kijken we namelijk ook hoe medewerkers de kernwaarden van uw organisatie kunnen vertalen naar een communicatiestijl die daarbij past. Dit alles kan, omdat we onze trainingen 100% op maat maken.
Ook het leertraject is 100% op maat.
We bieden meerdere leervormen aan. En wij combineren die verschillende leervormen in 1 leertraject. Wij noemen dat blended learning. Met blended learning leren de cursisten in hun eigen tempo. Op hun eigen manier. Op basis van eigen praktijksituaties. Uit ervaring en onderzoek blijkt dat de leerinspanningen op deze manier het meeste renderen. Met andere woorden: het leereffect is groot.
Onze maatwerktrainingen hebben een groot leereffect.
En ze maken leren leuk!
En onze didactiek is uniek.
We zoeken namelijk de weg van de meeste weerstand. Want om cursisten ander communicatiegedrag te leren, moeten zij hier eerst de noodzaak van inzien. Wij gebruiken de weerstand om de noodzakelijke denkomslag te maken. Hierbij kiezen we voor onze 3D-methode:
- Demonstreren: we confronteren de cursisten met hun eigen gedrag. En laten zien hoe het beter kan.
- Discussiëren: we bespreken de weerstand die dit oplevert. En voeren de discussie.
- Doen: we geven een instructie. De cursisten gaan oefenen. En ervaren dat ze het kunnen. De weerstand is gebroken en slaat om in enthousiasme.
Deze methode passen we al toe sinds de jaren ’80.
Ouderwets? Misschien. Maar o zo effectief.
Een advies op maat.
Wilt u een opleidingsadvies voor uw organisatie, afdeling of team? Of heeft u vragen? Bel of mail gerust! Wij helpen u graag verder. U kunt ons bereiken via (0318) 69 69 00 of via loo@lve.nl.
