LVE Communicatie | Laat zien wie je bent

Icon Effectief onderhandelen

Effectief onderhandelen

Training Effectief onderhandelen

U vertegenwoordigt uw gemeente in de onderhandelingen. Blijkt dat schoolbestuur ineens heel andere eisen op tafel te leggen voor de aanleg van een nieuw schoolplein … U zit in een projectgroep. Uw collega wil graag dat de projectleider iemand is van zijn afdeling. Maar dat wilt u ook … U dacht dat u het project al verkocht had. Krijgt u ineens een inkoper aan de lijn. Begint het hele onderhandelingsspel opnieuw …

We onderhandelen allemaal. Soms in officiële onderhandelingen, soms in een telefoongesprek waarin we afspreken om te carpoolen. Hoe zorgt u ervoor dat u uw doel bereikt in die gesprekken? Met behoud van de relatie? Dat leert u in onze training ‘Effectief Onderhandelen’.

Programma training Effectief onderhandelen

U leert ...

 ... hoe u een onderhandeling voorbereidt

  • Hoe achterhaalt u de onderhandelmotieven van uw opponent?
  • Hoe stelt u doelen over het onderhandelingsresultaat?
  • Hoe stelt u een onderhandelingsstrategie op?

… hoe u de opponent taxeert

  • Hoe maakt u echt contact in de beginfase?
  • Hoe checkt u de aannames uit uw voorbereiding?
  • Hoe stelt u uw doelstellingen bij?   

… hoe u de opponent verleidt

  • Hoe krijgt u uw zin door bepaalde strategieën in te zetten?
  • Hoe gebruikt u uw creativiteit bij het behalen van een onderhandelingsresultaat?
  • Hoe stuurt u aan op een collectief resultaat?

… hoe u een onderhandelingsresultaat veilig stelt

  • Hoe 'verkoopt' u een resultaat? 
  • Hoe maakt u uw resultaat bekend aan uw achterban (‘framing’)?

Resultaat van de training Effectief onderhandelen

Na afloop van deze training ...
... onderhandelt u met zelfvertrouwen;
... onderhandelt u op basis van belangen in plaats van posities;
... maakt u gebruik van de factoren inhoud, macht, relatie en creativiteit. 

Doelgroep

Voor iedereen die onderhandelt met collega’s, klanten, opdrachtgevers en leveranciers.

Over het eten met zijn kinderen of over de startdatum van de nieuwe werkwijze. Over de voorwaarden van de nieuwe contracten of over de taakverdeling binnen een projectteam.

Didactiek

Iedere seconde op maat
Deze training draait helemaal om uw eigen gesprekken. Vooraf geeft u aan wat voor een gesprek u wilt oefenen. Ook geeft u aan wat uw leerdoelen zijn. In de training staat de praktijk van u en uw medecursisten centraal.

Inschrijven voor de training Effectief onderhandelen?

Wilt u zich gelijk inschrijven voor de training?
Dat kan heel gemakkelijk via dit inschrijfformulier.


Wilt u eerst meer informatie? Of wilt u deze training organiseren voor meerdere collega's?
Neem dan gerust contact met ons op. U bereikt ons via (0318) 69 69 00 of loo@lve.nl. Wij helpen u graag verder.

Wilt u dat wij contact met u opnemen? Vul dan dit contactformulier in.

 

Download hier de samenvatting van deze training.

 

Klantervaringen

Data en kosten

Inschrijven

Locatie

Maatwerk/Incompany

Wilt u deze training organiseren voor meerdere collega’s? Dat kan! Voor een groep medewerkers met eenzelfde opleidingswens organiseren wij graag een interne training. Kort en krachtig en helemaal op maat. Geen enkele training is standaard. Alle combinaties zijn mogelijk.

 

Een advies op maat

Wilt u een advies op maat? Of heeft u vragen? Bel of mail gerust! Wij helpen u graag verder. U kunt ons bereiken via (0318) 69 69 00 of via loo@lve.nl.

 



Contact

Copyright All Right Reserved 2018 Loo van Eck
Loo van Eck
Pascalstraat 28
Ede
Gelderland 6716 AZ
Phone: 0318696900
Top
chat