Gratis whitepaper 'Scorende offertes schrijven'

Wat leuk dat u interesse heeft in de whitepaper ‘Scorende offertes schrijven’. En wat verstandig! Want u geeft daarmee aan dat u begrijpt dat het moment waarop de klant uw offerte gaat lezen hét belangrijkste moment is binnen het verkoopproces. Dan neemt de klant namelijk de beslissing om uw product of dienst wel of niet te kopen.

Loo van Eck leert accountmanagers al meer dan 35 jaar om scorende offertes te schrijven. En dat doen wij volgens onze eigen visie. Wat die visie inhoudt? Daarvan lichten we in deze whitepaper een tipje van de sluier op.

Uitgangspunt voor deze whitepaper is de vraag: ‘Wat maakt uw offerte winnend?’

U maakt uw offerte winnend als u:
- de klant laat zien dat u hem helemaal heeft begrepen;
- de klant overtuigt dat uw product zijn probleem het beste oplost of zijn wens het beste invult;
- de klant laat begrijpen dat de prijs die u vraagt terecht is.

Eigenlijk moet uw hele offerte hierop gericht zijn. Tijdens deze whitepaper gaan we in op verschillende onderdelen van de offerte.

Bekijk hier de training Offertes schrijven.

We staan stil bij deze uitgangspunten:

• U legt de basis voor een goede offerte in het verkoopgesprek.
• U laat uw offerte aansluiten bij de sfeer in het gesprek.
• U zet de toon in de inleiding van uw offerte.
• U laat zien dat u de klant heeft begrepen.
• U onderscheidt zich van de concurrent dankzij uw visie.
• U laat uw product 100% aansluiten op de vraag van de klant.
• U zorgt dat de prijs geen belemmering vormt.
• U geeft het laatste zetje door uw bewijskracht.
• U zorgt voor een daverende eindsprint.

Vul het formulier in en ontvang een gratis exemplaar van de whitepaper Scorende offertes schrijven